Le métier de prévisionniste des ventes (rôle, salaire, missions,…)
Cette fiche présente ses missions, ses qualités et compétences ainsi que sa formation, son salaire et ses perspectives d’évolution professionnelle.
Quel est le rôle d’un prévisionniste des ventes ?
Le prévisionniste des ventes occupe un rôle capital dans la supply chain (chaîne logistique). Comme son intitulé l’indique, il assure la prévision des ventes dans le but de réduire les coûts et de garantir la disponibilité des produits. Les autres appellations qui peuvent désigner le prévisionniste des ventes sont : Responsable planification et logistique, planificateur de distribution, Demand planner ou encore Sales & operations planner.
Quelles sont les missions d’un prévisionniste des ventes ?
Le prévisionniste des ventes doit, comme son intitulé l’indique, prévoir les ventes. Pour se faire, il va réaliser les prévisions de ventes les plus justes possibles. Ces dernières sont réalisées grâce aux historiques de ventes et en prenant en considération des paramètres tels que les promotions ou encore les saisonnalités. Il est chargé d’établir et de communiquer les plans d’approvisionnement, de productions et de distribution à court, moyen et long terme. Il est en contact constant avec les différents services de l’entreprise dans laquelle il travaille : production, ventes, finance, supply chain, marketing. Ce contact avec ces services est important car il a besoin de récolter toutes les informations nécessaires pour les prévisions de ventes. Enfin, une fois que les prévisions de ventes ont été déterminées, il partage ces dernières avec des reportings.
Quelles sont les compétences nécessaires requises pour un prévisionniste des ventes ?
Le prévisionniste des ventes doit posséder plusieurs compétences lui permettant d’exercer au mieux sa fonction. Premièrement, il doit posséder une parfaite connaissance de tous les procédés de production, accompagnée d’une bonne maîtrise managériale et des capacités à gérer des projets.
Par ailleurs, il doit être capable d’utiliser des logiciels de gestion de base de données, des outils bureautiques et des progiciels de gestion.
Enfin, la bonne connaissance et pratique de l’anglais est exigée. La pratique d’autres langues étrangères est souvent appréciée.
Quelles sont les qualités nécessaires requises pour un prévisionniste des ventes ?
Le prévisionniste des ventes possède plusieurs qualités lui permettant de réaliser au mieux ses missions. Il doit premièrement être rigoureux. En effet, il est constamment amené à atteindre des objectifs déterminés par l’entreprise dans laquelle il travaille. Il doit également être une personne dotée d’un très bon sens de l’organisation accompagné de très bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Enfin, il doit avoir une force de conviction ainsi qu’un esprit d’équipe.
Quel est le salaire moyen d’un prévisionniste des ventes ?
La rémunération d’un prévisionniste des ventes se situe :
| Salaire annuel (brut) | Salaire mensuel (net) | |
| Prévisionniste des ventes junior | 30 000 € à 40 000 € | 1 875 € à 2 500 € |
| Prévisionniste des ventes senior | 40 000 € à 60 000 € | 2 500 € à 3 750 € |
Comment devenir prévisionniste des ventes ?
Il est possible d’accéder à un poste de prévisionniste des ventes après un Bac +4 minimum mais accompagné d’une expérience professionnelle. Voici un parcours qu’il est possible de faire :
- BTS, DUT ou licence professionnelle en logistique, supply chain ou gestion de production ;
- Master 2 en école de commerce ou d’ingénieur
A noter qu’une expérience de deux à cinq ans en supply chain est souvent demandée par les recruteurs.
Quelles sont les opportunités d’évolution pour un prévisionniste des ventes ?
Avec plusieurs années d’expérience, le prévisionniste des ventes peut évoluer vers différentes fonctions plus élevées hiérarchiquement telles que : responsable logistique, responsable des flux ou encore Manager demand planning.
L’avis de Voluntae sur ce métier
La fonction de prévisionniste des ventes est intéressante car les missions dont elle se charge sont variées. Elle est en contact avec divers interlocuteurs. Enfin, il faut prendre en compte que la charge de travail est importante et que pour occuper ce poste, il est nécessaire d’avoir une expérience professionnelle solide.